Ota käyttöösi maailman käyttökelpoisin puherakenne – joka keksittiin yli 2000 vuotta sitten.

Klassinen puhetaito nojaa jo antiikin aikana tehtyihin oivalluksiin siitä, mikä on vaikuttavaa ja vakuuttavaa. Yksi tärkeä kysymys oli, miten sommitellaan puhe, jolla kuulijat saa puolelleen.

Puheisiin tulee aina enemmän tai vähemmän asiaa, ja on ratkaisevan tärkeää, missä järjestyksessä yleisö ottaa sen vastaan. Jokaisen kohdan puheessa pitää pohjustaa seuraavaa ja kuljettaa yleisöä mukanaan.

Antiikissa hallitsevaan asemaan pääsi viisiosainen puherakenne, joka joskus esitellään myös kuusiosaisena.

Se kehitettiin ennen kaikkea oikeuspuheeseen. Sitä voidaan kuitenkin hyvin käyttää varsin monenlaisissa tilanteissa, jotka vaativat yleisön vakuuttamista.

Puheen osat ovat:

Exordium – aloitus
Narratio – taustoitus
Probatio – väitteet
Confutatio – vastaväitteiden kumoamiset
Peroratio – lopetus

Katsotaanpa tarkemmin!

Exordium – aloitus

Aloituksella on kolme tarkoitusta:

1) voittaa yleisön hyväntahtoisuus,

2) herättää heidän kiinnostuksensa,

3) virittää heidän tarkkaavaisuutensa.

Ole palvelunhaluinen ja kiinnostunut yleisöstäsi. Yllätä ja herätä kiinnostus. Anna viitteitä, mitä tulet sanomaan ja viritä tarkkaavaisuus. (Katso kuinka Sanna Marin tekee tämän.)

Narratio – taustoitus

Mitä on tapahtunut? Mistä on kysymys? Miten tähän on päädytty?

Narratiossa luot kuulijalle kehyksen, jossa tulevat väitteesi tuntuvat uskottavilta. Voit siis määritellä ongelman omilla ehdoillasi, mutta silti neutraalin tuntuisesti.

Annat yleisölle mahdollisuuden ymmärtää ja oivaltaa. Siten valmistat heitä puheesi jatkoon, jossa esität väitteesi.

Probatio – väitteet

Tämä on ratkaiseva paikka!

Esitä väitteesi selkeästi. Perustele se vakuuttavasti. Ammenna tutkimuksista, tilastoista, asiantuntijamielipiteistä. Kerro elävän elämän esimerkkejä. Havainnollista tarinan keinoin. Yhdistä järki ja tunne.

Ole kuitenkin elegantti: älä hukuta kuulijaasi todistelujen paljouteen.

Lue lisää argumentoinnista täältä ja täältä.

Confutatio – vastaväitteiden kumoamiset

Yleisöllä on aina mielessään vastaväitteitä. Tartu niihin, äläkä rakenna olkiukkoja. Käsittele vastaväitteitä rakentavasti, jotta kuulijoiden on helppo luopua niistä.

Osoitat että väitteesi kestävät kriittisen tarkastelun. Osoitat myös, että ymmärrät hyvin erimielisyyttä, ja saat näin kuulijat harkitsemaan näkemystäsi. Rakennat yhteistä ymmärrystä.

Tässä hyötyä on Anatoli Rapoportin keskustelusäännöistä, joista voit lukea täältä.

Peroratio – lopetus

Jätä yleisölle voimakas muistikuva puheestasi. Nyt voit vielä vaikuttaa heihin!

Palaa vielä lyhyesti pääpointtiisi: mitä opimme? Vie puheesi hetkeksi korkeammalle tasolle: minkälaisia näköaloja saimme? Tässä voi olla tunnetta ja inspiraatiota.

Jos tilanteeseen sopii, kehota kuulijoita toimintaan. Päätä tarkasti mietittyyn, vahvaan loppulauseeseen.

Opettele tämä ja loistat puheissasi!

Selkeä, toimiva ja vakuuttava rakenne on puheissa ratkaisevan tärkeä. Se osoittaa yleisölle, että tiedät, mitä teet. Se myös tekee helpoksi seurata ajatuksesi kulkua, koska jokainen osa pohjustaa seuraavaa.

Tällä klassisella puherakenteella pärjäät monissa puhetilanteissa erinomaisesti ja maksimoit mahdollisuutesi vakuuttaa kuulijasi.